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內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-16/158056451.html

中秋節白酒銷售遇冷高端白酒搶灘大眾市場

CUBN記者 郭安麗 北京報道中秋節臨近,往年此時,正是高端禮品市場難得的旺季。不過,隨著中央嚴控“三公”經費,並發佈中秋國慶不得公款請客送禮的禁令後台北信貸銀行利率利率多少免費諮詢試算,以名牌白酒為代表的高端禮品市場紛紛遇冷,現量價齊跌的現象。中秋臨近白酒銷售遇冷“現在一天的銷售額還趕不上往年的一半,沒得過節的感覺。”談到中秋前夕這一周的生意,北京朝陽區某大型超市的銷售員告訴《中國聯合商報》記者,原本是白酒銷售旺季,而今卻生意冷清,讓不少商傢感到無奈,遠遠比不上去年。本報記者在北京的一傢高端酒專營店看到,超過500平方米的店內擺放著近千款國內外的知名高端白酒和紅酒。雖然是周末,但偌大的專營店內隻有兩三名顧客,讓近年來每逢“兩節”、過年,都會賺得盆滿缽盈的批發商劉姓經理愁苦不已。在該專營店的倉庫,53度飛天茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、國窖1573等國內高端白酒的產品,堆瞭大半個倉庫。劉先生皺著眉頭說,這些原本都是給“兩節”市場備下的貨物。這幾年,白酒生意好做時,倉庫內基本不會有庫存,高檔白酒都是“隨進隨出”,每到中秋、春節這樣的節日,部分品牌的高端白酒還會脫銷,為此經銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機生意。然而今年這一切都變瞭。倉庫中的高端白酒接近滯銷,中端品牌的周轉速度也比較慢。“不少同行的經歷都差不多。”一開始劉先生還以為是價格問題,但和幾個同行溝通發現各傢的生意都是如此。“說是現在過節都不送白酒瞭,我這生意也就沒瞭。”他嘆著氣說道。對於生意的冷清,經銷商們稱“消費量下降瞭,大客戶減少。”而多傢餐飲企業也表示,與往年相比,今年的營收下滑瞭三成,高端酒水消費受到的影響更大。某大型外資連鎖超市內部人士告訴記者:“一般是在中秋節前一兩周開始銷量明顯上揚,但整體來看,今年超市的白酒銷量與去年中秋節前相同時段相比,下滑瞭15%左右。”高端白酒搶占中端大眾市場在今年中秋節對酒水的需求明顯減少,在銷量遭遇寒潮的同時,高端白酒的價格也沒瞭“逢節必漲”的底氣。53度的飛天茅臺、五糧液等高端白酒的價格都在不斷下滑,不少經銷商都表示,如果買的多,價格還可以再降。分析人士表示,面對高端市場的不景氣,高端白酒有向中端大眾市場轉向的趨勢。據北京某白酒經銷商告訴記者,去年中秋五糧液52度水晶瓶的終端零售價為1109元,今年隻能賣到780元,下跌幅度接近三成,相應的團購價也從去年同期的950元下跌到680元。茅臺去年中秋價格高達1800元左右,如今在1000元左右徘徊,價格也幾近腰斬。回望2009年底,53度飛天茅臺的市場價不到800元,到2010年中秋接近1000元,2012年春節前後,漲到瞭2200元左右。酒類連鎖企業1919董事長楊陵江坦言,以往茅臺、五糧液依賴的團購消費市場已經一去不復返,在此背景下,其實茅臺和五糧液已經開始發力中端產品,搶占大眾消費市場。業內分析,中秋節過後,茅臺和五糧液的價格不會發生太大的變化。五糧液價格保持在750元上下,茅臺在千元左右。記者在北京朝陽區傢樂福看到,50度貴賓郎酒、52度五糧國賓尊品和瀘州老窖(000568,股吧)·貴禮等多個品牌白酒推出“買一送一”活動。有些超市還推出一次性購買茅臺系列產品800元以上返8%的購物卡。傢樂福、京客隆、沃爾瑪等市內多傢超市還表示,今年中秋節前,100多元至300多元價位的白酒比較暢銷。“500~800元的白酒最為搶手,其中茅臺銷量最突出。”上述內大商場相關負責人告訴本報記者,茅臺價格已應供應商要求較一個月前有所下調,而供應商也是根據市場導向進行的價格調整。電商加入中秋賣酒促銷大軍記者發現,中秋節前,各大電商和連鎖酒行趁白酒價格反壟斷、酒企上半年業績元氣大傷,紛紛祭出低價攬客。酒仙網最近推出多場促銷,希望能打開中秋節的銷售局面。記者登錄其官網,發現這些活動包括秒殺、名酒1~7折銷售、買贈等。“實體店的進貨渠道不同,零售價格自然也不同,一般來說白酒的網購價格會比實體店裡的還要便宜兩三百元。”某白酒經銷商陳先生告訴記者。記者在酒仙網、京東、淘寶等網站上看到,多個品牌的白酒出現促銷,部分“平民酒”每瓶價格不到10元。例如52度瀘州老白幹升級版(460ml)和52度詩仙太白簡裝老酒(470ml)每瓶都隻有9.9元,每瓶100元的“大廠”白酒更是比比皆是。業內人士指出,網上銷售縮減瞭代理商環節,並省去瞭門面租金,價格自然便宜。酒類價格居高的主因之一就是代理商層層加價,從全國總代,到區域代理、省級代理、市級代理,甚至到區縣代理,這樣三到五層的代理商分別加價後,直接導致酒品價格高於出廠價一倍甚至更高。不過,一些白酒商行指出,現在選擇電商不一定意味著低價。目前酒類連鎖憑借其多品牌經營和多年的積累,也開始和電商“肉搏”,部分酒類的售價已比電商還低。同時,業內人士指出,網上購酒與購買其他東西不一樣,難以驗貨,退還程序也比較麻煩。另外,網購渠道多和定價混亂也可能導致偽劣產品混雜等問題。

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